今日新开传奇
今日刚开传奇

创业计划书5000字 1.76雷霆传奇私服

姓名:唐丹华班级:种科学号:院系:生命科技学院 113 20110145120 目录

一、公司(大学生广告传媒有限责任公司)概述

(一)公司简介

(二)公司宗旨

(三)公司目标

(四)创业理念

(五)公司服务

二、执行摘要

(一)经营理念

(二)产品与服务

(三)管理团队 三、经营理念

(一)基本信条

(二)做事模式

(三)创业精神

四、业务分析

五、市场和销售战略分析

六、竞争分析

七、风险与机遇

八、管理团队与股权结构团队

九、财务计划一、公司(大学生广告传媒有限责任公司)概述

(一)公司简介

大学生广告传媒有限责任公司成立于2015年12月1日,商业法定名称是(中国大学生广告传媒有限责任公司),法定地址是河南省新乡市科技学院校内。

大学生广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。 大学生广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干,我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

(二)公司宗旨

大学生广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(三)公司目标

打造代表河南科技学院大学生创业成果的窗口形象。

(四)创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路,我们的服务对象主要是针对广大在校师生,我们将考察师生的需求,认真做好让顾客满意的广告,达到最好的宣传效果。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

大学生广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜,我们成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

2.全面的业务服务

大学生广告传媒有限责任公司是新乡市第一家由在校大学生创办的广告公司。大学生提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑,唐氏为客户提供完善的效果测定服务。

4.其他

客户利益:大学生广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

(一)经营理念

中国大学生广告传媒有限责任公司的理念是:我们承担压力,客户享受轻松。

(二)产品与服务

中国大学生广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”,当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体,其中范围包括餐饮,电子,服装等行业。

“大学生”的宣传,有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”,我们强调的是让客户以最少的宣传费用,达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术,帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

(三)管理团队

我们的团队由下列成员组成:

总经理:副总经理:广告部:策划部:谢营销部:执行部:综合办公室主任:财务部:人事部:物资采购部:

三、经营理念

(一)基本信条

我们专业 我们创造价值

(二)做事模式

团队协作 集思广义

(三)创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法,为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新,作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识,为了让客户满意,坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

(一)业务背景分析

在中国,广大的大学生有将近2000万,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用,平均每人每年4000元,那么2000万的大学生,就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平,正是因为有这么大的消费群体,广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展,均不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。有广大大学生的消费需求,有商家虎视眈眈的眼睛,校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

(二)具体业务分析

1、基本生活消费(衣、食、住、行)

2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

五、市场和销售战略分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,按照专家的预测,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。

河南科技学院位于红旗区,附近学校密集,大学生众多。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为两类:三所高校校内市场(河科院.新医.新乡学院)大学城周边的商铺及各大营销商。

河南科技学院校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求,校内各团体活动的广告需求,学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。大学城周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在河南科技学院以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)市场发展战略

1、创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑

1.与新乡市的一些小规模广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。

2.如果联合不成功,我们初期只能立足河南科技学院周边,联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍我们广告公司。

3. 游说学校社团,将我们公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

5.与学校及周边网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段(第二、三年)

1.在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。2.初步建立一个稳定的客户群。能够在新乡市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个河南省覆盖。

3. 把我们公司向河南各地推广,公司利润将趋向稳定化

六、竞争分析

我们产品的直接竞争对手有

新乡户外广告传媒

新乡市昊天有限公司

新乡市一诺传媒有限公司

新乡市北方传媒有限公司

七、风险与机遇

(一)商业风险

a.发展中遇到的问题有:有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理人员的依赖性.

b.我们企业规模较小资金短缺,从而导致我们抗风险的能力较弱,我们是一家刚刚开始成立的公司,规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题,我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努力的寻找到市场的空白点。

d. 我们在技术上的能力还不够,尤其是在更为高超的技术上缺乏。

(二)商业机遇虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少,我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用,同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2.我们的产品具有更为人性化的设计,我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略,在服务上我们不仅仅提供事前,事中的一次性服务,我们立足和顾客建立长久的联系。

3. 面对学校规章制度的限制时,企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系,要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。深入对学生消费心理的研究,对学生市场进行再细分。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量,特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。

4.校园市场潜力巨大,我们学校的在校教职工总有三万余人,我们可以把眼界在放宽点,视线放长点,随着大学生消费能力的提升。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

如果我们能够战胜风险,我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识,在2年内,我们能够实现这个目标。

八、管理团队与股权结构团队(一)管理团队

中国大学生广告传媒有限责任公司自开始创建之日起,就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下: a.公司类型——有限责任公司 b.公司人员职位

我公司设有一下岗位,其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负

责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平,他们在校期间学习成绩优秀,各项技能突出,并在校经济参加学校各项活动,其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。、

总经理:副总经理:广告部:营销部:执行部:综合办公室主任: 财务部:人事部:物资采购部:

九、财务计划 分析的假设条件如下: 1.以货币计量为假设前提条件。 2.我公司在这三年内持续经营。 3. 人民币的汇率稳定。

餐饮创业计划书范文 (5000字)2017-11-26 8:50 | #2楼

餐饮创业计划书

关注美食,关注我们

我们的21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色,推广、倡导健康科学的饮食文化,弘扬传统文化中的养生文化。餐饮创业计划书范文

一、发展前景

自古以来,“民以食为天”随着时代的日益推进,生活水平的日益提高,衣、食、住、行已经是不可缺少的重要组成部分了,而餐饮则是广大消费者不可缺少的部分了,目前由于生活水平提高,消费者对饮食十分注重,注重营养、健康、放心等,同时随着餐饮行业的日益增加,越来越多的餐饮面向大众,所以想在餐饮行业做龙头者必须选择让老百姓放心、肯定的美食才能不被淘汰,而我们炊鱼石锅鱼就本着此宗旨面向广大消费者。

二、店面简介 本店炊鱼石锅鱼座落于芜湖市湖镜湖区华强广场内,位于芜湖江南路西侧,吉和北路东侧,北侧紧邻十一中,地处市中心地段,面朝城中步行街商圈,背靠滨江商圈,是华强集团2012年斥巨资重点打造的高端城市综合体项目,华强广场建成后将成为集高档小区、购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等多功能于一体,多业态相结合的大型高端城市综合体。周边配套成熟齐全,其中商业配套有侨鸿国际、沃尔玛超市;医疗配套有第一人民医,凤凰美食街,教育配套有十一中、狮子山小学。可谓满城精华,尽在眼前,主要针对的客户群是周边居民,业主,以及美食爱好者,经营面积约为1000平米左右。主要以石锅鱼以及特色凉菜和休闲餐饮等为主。本餐厅采用多项选择化经营,有美味可口的石锅鱼,也有多种菜肴可以作为火锅材料食用使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外,在餐厅内经营多种样式的服务,将餐厅氛围几个小模块,以做到最大程度的满足大家的需要。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间,本店配备大型停车场,让顾客不会为吃饭没有车位而烦神。

三、主体介绍

<一>、创业目标发展中国真正意义上的石锅鱼行业,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型连锁加盟公司。

<二>、市场分析

社会生活节奏加快,使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速,但石锅鱼对消费者来说还很陌生,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

调查表明,由于美食的品种繁多,消费者经常会为吃什么而烦恼由此餐饮业务的发展将进入急剧扩张的时刻,所以中国石锅鱼市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。 但考察现行中,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式餐饮的众多弱点,给我们建中式餐饮连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色,那么我们占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。

<三>、实施方案

1.中型餐饮服务业的模型。

以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。

2.目标市场的定位。

大众能接受的美食。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)虚拟公司的名称,员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一,但它们没

有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

(2)连锁公司—策略

针对人口流动性大,时间紧迫,总口难调的特点,我们将由模式统一化针对性做出富有特色为顾客提供可口、营养的美食。(3)快餐公司形象策略

在位于热闹非凡的商业区、充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。

<四>、投资计划

由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再根据发展,辐射全国经营。 发展初期,大力发展独一无二的美食,在芜湖唯独一家拥有特色的美食鱼文化,待公司实力有了一定的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展连锁加盟经营模式。

<五>、投资收益

1.不仅是利润,更是服务和问话。作为这个行业的倡导者,希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰,我们相信,只有在一种公平,理性的经营思路下,不懈地坚持,其结果是大家都希望的双赢局面,从而在总体上促进中式快餐的形成和发展

2、饮品部门

——主要经营石锅鱼

鱼,是广大消费者眼里十分喜欢的一道美食,而我们的石锅鱼更加让消费者吃了后难以忘怀。

《一》、背景(项目可行性解析、项目概要):

在当今社会鱼对于成人,少儿来说都是十分喜爱的一道美食,古语:吃鱼补脑,鱼类具丰富营养价值,鱼类的蛋白质含量约15~24%,所以鱼肉是很好的蛋白质来源,而且这些蛋白质吸收率很高,约有87~98%都会被人体吸收。鱼类的脂肪含量比畜肉少很多,而且鱼类含有很特别的ω-3系列脂肪酸,例如epa(ecosapenoic acid,二十碳五烯酸)及dha(decosahexanoid acid,二十二碳六烯酸)。此外,鱼油还含有丰富的维生素a及d,特别是鱼的肝脏含量最多。鱼类也含有水溶性的维生素b6、b12、烟碱酸及生物素。鱼类还含有矿物质,最值得一提的是丁香鱼或沙丁鱼等,若带骨一起吃,是很好的钙质来源;海水鱼则含有丰富的碘;其它如磷、铜、镁、钾、铁等,也都可以在吃鱼时摄取到。

dha是促进脑力的关键元素

为什么常听说吃鱼会变聪明?其实是有科学根据的。鱼类所含的dha,它们在人体内主要是存在脑部、视网膜和神经中。dha可维持视网膜正常功能,婴儿尤其需要此种养份,促进视力健全发展;dha也对人脑发育及智能发展有极大的助益,亦是神经系统成长不可或缺的养份。

一般海产食物多含有dha,但深海的鱼类如:鲑鱼、鲭鱼、沙丁鱼、秋刀鱼、土魠鱼富含最多,尤其是在鱼眼球附近的脂肪组织。鳕鱼、虱目鱼、乌鱼的油脂含量虽高,但ω-3系列脂肪酸含量并不是很高;鲔鱼、黄鱼、鲈鱼、白带鱼的ω-3系列脂肪酸含量则更低。 dha对于胎儿及婴幼儿快速发展的脑部发育更是非常重要。婴幼儿无法自己制造足够脑细胞与神经发育所需的dha,他们的dha须由母乳或是婴儿配方获得。母乳中dha含量丰

富,喂哺母乳的婴儿,在视觉发展及智能认知发育方面,都比喂食婴儿配方奶粉的婴儿好,以母乳喂食婴儿的时间越长,婴儿的智商也愈高,长大后的学业表现也较优异,所以母乳是婴儿最好的食物。

但若母亲未于怀孕或是授乳期间补充足够的富含dha之食物,体内就无法含有足够的dha,婴幼儿的体内dha浓度可能会不足。所以怀孕及授乳的妇女应该多摄取深海鱼类,以提高怀孕期间体内的dha量,或经由哺乳传递给婴儿,如果不方便或不喜欢吃鱼,恐怕得考虑服用胶囊状的dha补充剂。在母亲无法或停止喂哺母乳时,则宜由婴幼儿饮食中添加dha,例如选择添加dha的配方奶粉,或多用鱼肉制作副食品,但部份婴儿配方奶粉中并未添加dha,选购时应留意标示。

罹患老人痴呆症的人,血液中dha的含量平均比正常人少百分之三十到四十,常吃鱼的人脑筋较不易退化,甚至可以改善阿兹海默症的症状。即使是一般健康的人,缺乏dha也会造成记忆力和学习能力降低。

医学证实常吃鱼好处多

鱼肉富含的蛋白质,可以帮助幼儿、儿童及青少年生长发育,生病或身体有伤口的时候,也可以帮助复原及愈合。而且鱼肉的蛋白质,肌纤维构造比较短、结缔组织也比较少,所以鱼肉吃起来较其它畜肉细致嫩滑,也较容易消化,非常适合幼儿及老人家食用。鱼类所含的脂肪比畜肉少,所以热量较畜肉低。

医学研究发现,爱斯基摩人罹患心血管疾病的比例很低,原来是因为他们的饮食中有大量富含epa及dha的海鱼类;在日本地区的调查,也发现沿海渔村的居民,罹患心血管疾病的比例较内地农民低。鱼肉中之epa及dha这两种特别的ω-3系列脂肪酸,可降低血脂质,特别是三酸甘油脂及低密度脂蛋白胆固醇(坏的胆固醇),且会使血小板比较不会凝集,而有预防血栓形成引起之心脏血管疾病及脑中风的功效,可以保护心脏。

芬兰地区的研究发现,一周吃不到一次鱼的人,罹患轻微忧郁症的比例,比常吃鱼的人高,因为鱼肉中之epa及dha可以消除忧虑,预防精神分-裂症。总之,吃鱼可以让人更健康聪明。

<二>、宗旨(项目宗旨):

成效:炊鱼石锅鱼希望宣扬之功效,我们更希望从中获利。计划石锅鱼将在半年内转亏为盈。预计3年左右发出总投资本钱,并慢慢着手获利,在两年后每月除税纯利抵达两万元,并在两年后能开设另一所加盟店。开店工期条件:1个半月。本钱条件:项目总投资约为150万元人民币。

<三>、市场解析(项目可行性解析):

现今市场有魔石泡泡鱼,川鱼,烤鱼,清蒸鱼等。品种越来越多,让消费者难以选择,所以我们以为开设炊鱼石锅鱼,是目前市场上独一无二的一家以鱼为主的餐饮能抵广大消费者的需要,且有很多发展空间。另外: 据网上的青少年饮食习气探访,接近八成的受访者都有在就餐时店鱼为主菜,为了让消费者吃到美味可口的鱼,公司特请总公司大厨来此手把手教鱼的制作方法以及口味的多样化。

<四>、地点与装修(项目质量条件)石锅鱼的地址条件是环境精美,或有成型的商圈。借助人家的商圈,以此来抵达本身的经营获利。吃鱼属于美食文化的交流活动,典型的区域重要有购物大旨、电影院、高档社区、写字楼、高校等。且附近多处大型建筑物崛起,交通荣华,也可能吸收更多的外区顾客。

在装修风格方面:本店为温暖浪漫的气概: 同一装修气概,面积大约在1000平米左右,为顾客提供优良的供职:给顾客最好的享用。装修气概虽然简单,但要有家的滋味,以至比家还温暖。平配有最美观最高档最干净的大型厨房,良好的环境让厨师做出特色的美味石锅鱼 <五>、营业时间早上九点至晚上十一点;星期六、日及大众假期由上午八点至

清晨二点,所以我们肯定平居在早上八点着手营业以提供早餐而星期六日及大众假期则延迟,并且节假日有一定促销活动以及有奖竞猜活动<六>、本店除特色石锅鱼外,还提供特色冷菜,锅底,调料、茶类、饮料、酒水。除此以外,顾客可享用免费的水果,小吃等并且设立星座生日礼品

水瓶座 (1.20~2.18)

双魚座 (2.19~3.20)

白羊座 (3.21~4.19)

金牛座 (4.20~5.20)

双子座 (5.21~6.21)

巨蟹座 (6.22~7.22)

狮子座 (7.23~8.22)

处女座 (8.23~9.22)

天秤座 (9.23~10.23)

天蠍座 (10.24~11.21)

射手座 (11.22~12.21)

山羊座 (12.22~1.19)

我们会将这十二款定名为星座石锅鱼套餐,凡是这十二星座内生日的顾客,凭身份证到吧台换取礼品并且享受生肖套餐,详情见店内公告

< 七>、物料供给和推销(项目推销)我们计划向消费的老顾客经行定期回访并且记载客人所提出的宝贵建议,同时每季度通过电话抽奖的方式邀请贵宾来店内做客给店里提取宝贵意见

<八>、职业分配(项目人力资源的配置)兼职供职人员需轮班职业,重要职业是迎接来宾,引客入座,招呼来宾;供给酒水食品,为来宾提供热情优良供职。行政方面:人员离职与离职的相关管理;各类人事资料的汇总:建档及管理:员工档案资料管理;员工请假:调休假作业:缺勤状况:稽查:统计作业;员工考勤: 督导并薪资核算;对本店各项职业的实行纪律搜检;做好每次会议的会议记载;做好每次招呼着名人士的阅历经过记载:以便下次招呼鉴戒。值班时间陈设: 早班:7:30~~10:30第一班:10:30~~13:30第二班:13:30~~16:30第三班:16:30~~19:30第四班:19:30~~22:30 / 19:30~~23:30日班:22:30~~0:30/23:30~~1:30

<九>、 鼓吹

1、发信息稿:

报发信息稿,希望藉此鼓吹炊鱼石锅鱼并列明店的地址及电话号码,以便查询。

2、登载杂志专栏:我们更会联络当地各滞销的年青人杂志,条件他们在其杂志饮食专栏上先容本石锅鱼店。并随先容印上优惠券,以优惠读者,达鼓吹之效。

3、派发鼓吹

单张:本店将印製鼓吹单张,范文。当中加入优惠券以吸收顾客,并在高校里派发作间接鼓吹。针对高档小区内的居民,可在相近购物场所的停车场内,向有车族派送精华广告单页,单页也可做成优惠券形式。

4、时代鼓吹优惠:为鼓吹本店,我们计划在开业首月,凡惠消费满多少赠送相应的现金劵。

5、提供学生优惠:本店将与相近学校学生聚合营,学生凡惠顾本店而能出示有用学生証者,均享有8.5折优惠,以吸收学生。

6、鼓吹横额:我们会自制鼓吹横额,鼓吹本店最新特色食品,并挂于店吧台附近,以达注目鼓吹的效果。

7、节假日设立各式各样的促销活动并赠送相应礼品。

8、设立会员卡制度:卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高,如

8.5折。但一方面,这可能给消费者受尊重感,另一方面,也便于供职员对于消费者的称号。特别是假如消费者和他人在完全,而供职员又能当众称他(她)为*师长教师、小姐,他们会觉得很有面子。

<十>、牌照及公用事务请求1. 商业立案:本店需向税务局、工商局请求商业立案,以处置商业活动。

2. 餐饮业牌照:由于石锅鱼属餐饮业,我们必需向卫生局请求餐饮食品安详牌照。

3. 工业、商业及公共机构排污牌照我们需向环保局请求商业机构排污牌照。

4. 水、电请求:我们需向水务局请求成为店铺地址的注册用户,并须填妥水务表格及缴交水费押金,向电力公司请求电力供给。

5. 电话请求:公益,我们要向相关通讯公司请求商用电话。 <十一>、安全:为了替咖啡店作好妥善的保证陈设,以留神因火灾、偷盗、水患等不测所带来的失掉,我们要购置承保限制广博的店铺安全。在安全的保证下,我们智力一心发展石锅鱼店业务。 <十二>、人员管理薪酬制度:记时工资制管理理念:

1、尊重餐饮业人员的独立人格。

2、相互监视:管理层监视员工的职业,同时员工也可能向上司提出本身的意见或观念。

3、营建团体气氛:既要高低属感遭到咖啡屋纪律的严明,也要关心员工,让员工感遭到来自团体的暖和,有益于增巩固结力,进步职业主动性。

4、平正应付,等量齐观,各尽所能,施展阐发才干。公益创业计划书范文 服装创业计划书范文。员工考核制度:从德(品德涵养),能(业务常识程度,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,缺勤性),绩(办事效率,职业质量)四个方面对职业人员实行平正公正的考核,为奖金等赞美制度提供凭据。

<十三>、本店绝对于竞争对手的重要优势(项目评价):

1、店内装修绝对更文雅一些。

2、可与顾客打下优越的人际关连,这样顾客天然会多。

3、可能做竞争对手没有的业务,如举办诞辰会,小游戏等。

4、比较与同行业,本店各方面绝对让顾客感到物美价廉。

5、经营限制可随时做天真改动。(1) 资金不充足,地舆位置不好,时间方面不充足。

(2) 经营能力各方面均有缺少。

(3) 人脉方面,创业。所交往的人群消费能力不高。

(4) 管理、技术程度不够专业。

(5) 缺乏本身独立的品牌。

<十四>、项目生存的风险

1、技术风险:新产品开发难度大、产品设计生存缺陷,后备措施不敷

2、费用风险:费用分配不合理、本钱的控制、项目总本钱的控制生效。

3、时间风险:工时推测舛讹、活动排序不当、进度控制不敷。

4、人力风险:选人不当、关键人脱节、性格不同、团队认识不强

5、管理风险:供给商家的选拔题目、技术的控制题目及产权庇护、决策失误、进程控制不严、合同管理不当、推销控制不严苛。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。

2,本店不定时开展促销活动,并对长期消费的客人进行登记备份,并赠送贵宾卡,并享受本店一系列活动。

3.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

4.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长1名、收银员2名 、领班2名、厨师若干名,服务生若干名。

经营理念侧重于以下几点:

主要的文化特色:健康关怀、人文关怀

主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色:会员制的跟踪服务

主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析据调查了解到,芜湖市民对美食很有特别的喜爱,同时大多数人喜欢吃火锅,例如:芜湖阿香婆,魔石咕噜鱼,南北自助火锅等都受到消费者喜爱,因此为了让消费者对本店的喜爱,在吃美味可口的鱼的同时本店也加入了各式各样口味的锅底,以及种类繁多的菜肴作为火锅底料,让贵客又吃到美味可口的鱼又吃到火锅。

六、促销和市场渗透

促销策略:

前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需50000元(其中包括场地租赁费用,餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用,厨房用具购置费用,基本设施及其他费用等)。

2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约800元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为四个月。

八、 营销组合策略

有形化营销策略:

由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略:

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺:

l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意

见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征,餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。

推广保健知识、宣传绿色文化:

本餐厅将在营销过程中,围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点,对消费者进行有计划、有针对性的宣传,从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去,同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化,弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装,传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

十、 重视搞好一系列的企业公关活动

本餐厅将通过一系列的公关活动,处理各方面的关系,为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员提供奖励,集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2、社区群众关系。为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利,提供优质餐品和服务,正确处理顾客的要求和建议。3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规,加强与政府部门的联系,主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。

十一、发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素,本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额,形成规模经济效应,以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上,我们是依据消费者不同的消费层次和需求,加工、提供各种具有食疗不同餐品组合的标准,顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

十二、市场风险

市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:

(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。 内部管理风险:

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。

原料资源风险:

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和-谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。

桌位:桌位设计和摆放应该总体上和-谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。 工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好,烘托出餐厅的品位。 餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。 十三.本店管理制度

餐饮经营的管理方法

一、酒店管理中的常见问题1.厨房工作环境的凌乱邋遢

2.物品积压或者食品变质

3.因物品摆放随意而工作效率低

二、酒店管理三大错误

1.酒店管理表里不一

2.对酒店设备只注意装修采购部注意保养

3.对服务员的要求没有方法没有标准

三、以常分类,常整理,常清洁,常维护,常规范和常教育的宗旨管理酒店

四、新进员工进行全员培训,指导如何做好服务,如何提高工作效率,如何面对形形色色的顾客,如何搞好团结,同时带领员工走向军事化管理,不迟到,不早退,不浪费,不懒散,时刻本着对酒店负责对客人负责老板负责的精神去工作。

五、酒店采用严格考勤制度,对员工工作的好坏进行奖惩制度,对于工作态度好有上进心,效率高,服务质量优秀的予以奖励,反之对工作消极,并且不服从管理不团结同事,对顾客有恶劣态度的给予惩罚

六、每天开例会针对发现的问题进行点评一个月开一次全体会议,对酒店的不足,员工不足以及优秀地方进行点评,并布置下周任务。

七、对厨房前厅要起到链接作用,保证上菜速度,成本控制,并且在上客时不慌不忙。

八、要想把酒店各方面提高就必须坚持以下方法

1.眼快,手快,脚快,嘴巴勤快,反应快,动作快

2.本着干一行爱一行的态度工作,本着顾客就是上帝的宗旨服务,在遇到特殊情况时候要学会淡定,忍耐,用合理的方式方法化解。

3.本着以店为家,有团队意识,不计较,不偷懒,不浪费,对店内设施有着爱惜心理。

4.物品摆放归类到位,养成良好的工作方法。

5.服从酒店管理,对酒店经常提一些合理化建议。

九、严格遵循请消假制度,做好班次调整,请假后要消假。

十、注意细节,做到不留死角,不留残余。

十一、对菜肴方面要保质保量,定期点评,吧台设立意见箱,对于不足的加以改正,好的继续保持。

十二、酒店的好坏离不开营销,在做好服务同时可以把营销做好,像客人以及亲朋好友推

荐这里,做到让客人来了一次还来下次。 十三、节假日做好宣传促销活动。

以上是酒店管理的基本方法,不足的待到实际操作中予以添加完善。

大学生创业计划书 (5000字)2017-11-26 17:20 | #3楼

一. 团队风采展示

我们这个创业团队的成员具有良好的家庭背景和教育背景,有着较好的管

理经验和执行能力,我们多是学院学生会或班级的干部主要成员,在学院管理及 平时学习和生活方面都有很多的锻炼。最重要的是我们这个团队的成员具有良好 的学习能力和拼搏精神。团结奋进是我们不变的作风;追求创新是我们不断的追 求;敢于承担是我们果敢的体现。我们在学院全体老师及领导的关怀下不断的进 步与提高,在一直关心我们的同学的帮助下,克服了种种困难,我们是一个积极 向上,自强不息的团体。我们的团体成员个个是精英,下面我们将简单介绍一下 我们的创业团队:

朱玲玲

朱玲玲,西安石油大学石油工程专业大三学生,朱玲玲同学喜欢搞心理研

究,涉猎各类心理学研究资料,绝对的少年老成。在管理、动员及协调各方面工 作很有天赋,并且有一定管理经验。她即是班委又在学生会担任职务,组织和领 导了各种班级和学生会的大小活动。性格乐观大方,谈吐幽默诙谐,有很强的交 际能力,对与人员管理朱玲玲同学是担任我们的行政主管的不二人选。(目前主 要负责我们管理部的工作)

朱延慧

朱延慧,西安石油大学石油工程专业大三学生,擅长抽象思维和跳跃思维,

在设计管理方面有超乎其年龄的经验和思想。朱延慧同学性格和善、想象丰富, 又具有极高的审美造诣,她擅长从细节入手,从宏观考虑,具有良好的决策能力。 并且她拥有良好的人格魅力,她将和我们一道,将我们的创业计划进展成功。(目 前主要负责我们的美工部工作)

崔佳兴

崔佳兴,西安石油大学石油工程专业大三学生,西安石油大学石油工程专

业大三学生,崔佳兴同学擅长搞项目策划,多次为班级班团会等活动搞栏目策划。 精通公司管理策略,阅历丰富,善于进行理论分析。思维活跃,善于逆向思维, 有很强的创新能力和学习能力。性格开朗,有较强的交际能力,诚实守信,非常 注重实际,思维严谨。有很强的事业心,工作热情,精力充沛。她将出任我公司 的营销和服务总监。(目前主要负责我们销售部的工作)

闫娟娟

闫娟娟,西安石油大学石油工程专业大三学生,闫娟娟同学非常具有创新

与创业精神。在很多创新型项目竞赛中都取得了优异成绩,且在学习生活中非常 并且擅长帮助他人,有极强的交流能力,对人友善,有刻苦钻研的精神, 动手能 力强,办事认真,一丝不苟。在公司,财务管理工作绝对非她莫属。(目前主要 负责我们财务部的工作)

李凡

李凡,西安石油大学石油工程专业大三学生,李凡同学性格外向、活泼,

善于交际,有爱心,擅长书面表达和宣传组织,主要负责创业计划书和产品说明

书撰写,以及公司内部的交流和市场信息采集。工作中她有责任心,事业心,上进心,对工作认真负责,一丝不苟,精益求精。团结同事,合作能力强,是她让

我们随时掌握本行业最前沿的信息。(目前主要负责我们信息部的工作)

创业小组的几位成员均为石油工程学院的学生,他们既有满腔的工作热情

和百折不挠的创业精神,又有丰富的工作经验和独到的创新意识。大家各有所长, 优势互补,为自己争一口气,为学院树一面大学生创业的大旗。

二、公司简介

1.公司名称:“五彩创意饰品有限责任公司”

2.宗 旨:走进生活,发现美好;走出生活,提升品位。以服务为源泉,以 信誉求辉煌!您的美丽是我们毕生的追求!

3.商品定位

商品:a.主创:成员手工制作手链

情侣玩具 情侣挂饰 情侣礼品自制

情侣毛绒玩具熊 连心挂坠 自制情侣相框

情侣抱枕 男女对坠 自制男女对帽

毛绒花束 天使挂坠 自制刻字石

4.组织结构:有限责任公司为股份责任有限公司,有着一套完整的管理体系、 合作的团队、优秀的骨干,我们设有管理部、策划 信息部、财务部、销售部、 美工部。

5.成立预计:本公司预计成立于2015年。

三.项目背景—— 情侣饰品店

我国的饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国 女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以 及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人 均占有率不足5%,而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来 西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量, 正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对 饰品的需求剧增,她们变的更为时尚,追求不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和 风情。据专家预计,2012年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大,极具开发价 值。有明显饰品消费需求的女性从16岁至35岁年轻群体达3亿多。有关专家指 出,如今经济发达,民众收入不断增加,恋人们有了更多的经济能力来打造自己 的爱情之路,互送礼物、信物,表达相思之情已成为时尚,情侣消费市场潜力巨 大。统计显示,中国12亿人口,16-35岁的年轻群体达3亿多,如果平均每人 为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元 的市场,按全国2000个县市计算,每个县市将达2450万元的市场份额。

青年消费群体已经成为了当今消费的主流,他们出手阔绰,喜欢尝试新事

物青年消费群体已经成为了当今消费的主流,他们出手阔绰,喜欢尝试新事物, 崇尚新奇消费,个性明显,而且情侣之间互送饰品已经成为一种时尚,尽管目前 市场上的饰品品种多样,但为情侣们量身定做富有新意独一无二的礼品却是少之 又少。由此可知,青年市场的潜力是巨大的,市场=人口+购买欲望+购买力,抓 住青年消费群体的口味就是抓住了商机。所以,我们决定经营一家有特色的情侣 饰品专营店。四、市场分析

1.目标人群分析:

综合运用人口细分,地理细分及心理细分等方法,对太原地区的消费人群进行分析,就我店经营的产品而言,更适合青年消费人群,因为:

1)青年人口数额巨大,市场潜力大;

2)太原发展水平提高,人们开始追求个性时尚;

3)青年具有追求新颖与时尚,突出个性与自我,注重情感与直觉等消费心理特征,能带

动消费。

2.市场定位分析:

由于是企业产品初入市场,所以,我们采用初次定位的方法,将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店,将产品价格定位于低价高质产品,将产品定位于甜蜜,浪漫的主题中。

3.市场竞争态势

市场已存在:一些小型的饰品店搭售情侣礼品

市场新进者:本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店

(一)优势分析:

1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意

2、本店产品有自身的特点,有吸引消费的亮点,如产品专区

3、创业团队团结一致,志在打造属于自己的品牌

(二)劣势分析:

1、作为学生首次创业,经验不足,对市场没有足够的了解

2、没有成熟的营销渠道、项目消费群体单一,主要定位为学生群体,若一旦学校放假,每年将有近几个月的歇业期。

(三)机会分析:

1、目前,情侣礼品店还没有规模性的发展开来,在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境

2、特别是大学城各项设施建设正在逐步完善将为我们带来很大的商业投资机会3、店址将选在情侣经常出现的地方,所以选址在大学城熙街

(四)威胁(t)分析:

1、本产品针对的是青年群体,消费人群比较特别,消费习惯不同于其他类型的消费者,对产品要求比较特殊

2、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力,竞争比较激烈。

根据情侣礼品店的以上分析可知,为了实现覆盖整个市场的目标,我们采取差异市场营销的营销策略,提供不同种类,各种款式的精美小礼品,以满足不同消费者的所有需要,也借此扩大企业的知名度,提高企业的声誉,扩大营销。

五、公司设立形式及运作

1.形式:实体店

2.组织结构

管理部——公司战略决策和创意,及各部门职能协调和人员培训,。

财务部——负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财 务系统。 美工部——负责产品质量和外观甄选,手工制作,商铺平面设计、产品包装等。 销售部——负责产品的销售及收发货,以及客户和物流公司的交流协调。

信息部——采集最新市场信息,宣传公司产品,及时处理客户反馈的意见。

3.运作

⑴.首先我公司意图在1-3年内能在重庆主城开3家左右的子520情侣店铺,主要面向青年情侣,主打休情侣用品、情侣饰品;

⑵.校园情侣装专卖店 :校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装,众多消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。目前,校园情侣装暂时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力的。

⑶.在接下来的4-6年内,我公司进军整个重庆市场,面向各年龄层的情侣,并在原有的基础上推出居家情侣装和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时,我们将建立自己的集生产、销售等为一体化店铺;

在长期发展中,我公司以重庆为核心地带辐射面扩大到整个中国,我们店铺为了拓宽销售渠道,特此建立连锁加盟项目。

具体销售运作:

(1)宣传活动的礼品赠送促销

520情侣店在宣传活动的开展中,在各个的学校以商业街区进行宣传。在宣传活动中,开展一些活动,比如情侣双双对对绑腿赛跑,胜利者可以获得活动提供的情侣饰品或具有纪念价值的物品。这是前期中宣传活动的促销方案,主要是为了吸引大学校情侣消费者。 具体赠送活动:

活动项目一:情侣默契度比赛(问答题) 奖品:情侣吊坠一对

活动项目二:情侣速度比赛(绑腿赛跑)奖品:情侣笔记本一对活动项目三:情侣互拼比赛(踩气球) 奖品:情侣闹钟一对

(2)开业大酬宾优惠活动

活动:在开业三天之内,凡进店购买商品的均可获取会员卡一张,可享受8.5折优惠。

(3)在一些特殊节目时,开展优惠活动

具体活动:

如:情人节:当天进店的情侣购买物品达19元以上即可获赠玫瑰花一朵 每月的14日:当天都可以有玫瑰花提供,买物品达99元以上赠一朵

五一,周庆等:实行买一送一(不享受会员价)优惠活动

(4)人员推销活动。

具体方案:将部分商品摆在店口进行人品推销,免费体验,购买可获赠相应的小礼品。

(5)其他活动

a.积分可抵现金

b.免费订制,加工优惠

营销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有者权或帮助,转移所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商,代理商以及处于渠道起点和终点模式和渠道管理办法。

我们饰品店的销售渠道可以分为一下几种:

a.以旧换新 b.免费样品

六.商业模式

七.融资计划

目前我们以多种形式融资,融资对象主要针对于中小型企业。且我们以和多家当地企业达成投资意向。再有我们会设立规范的财务管理制度,并制定严格的财务管理制度,以保证公司正常的资金运转及公司运行。

融资对象 :1.通过国家政策申请大学生创业基金占投入资金的30%

2.企业投资,如西安市投资公司,甘肃远达投资集团有限公司。占投入资金的70%。

八.商品策略

采取缓慢渗透策略

以低价格,低促销费用推出新产品,降低可降低的成本,以低价格吸引消费者消费,以高质量赢得消费者的信任,借消费者之口传本店产品之“美”。

1) 市场因素—市场需求

目前市场上还没有成熟的此类型商店,相对而言竞争比较小,需求比较大。

2) 消费者因素—消费心理

青年具有追求新颖与时尚,突出个性与自我,注重情感与直觉等消费心理特征,产品要有

个性,且新颖。

3、定价目标

1)利润目标:以获取适度利润为目标

2)销售目标:以保持或提高市场占有率为目标

3)竞争目标:以应付和避免竞争为目标

4、定价策略

1)温和定价策略

从以上分析中,鉴于开店之初,我们的产品既不具备特别的竞争性,也没有太大的资金投入,因此,温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场,获得利润,也可以树立本店的形象。

2)从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理,是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。

3)产品组合定价

选择品定价——制定本店产品组合策划,购买本店商品会有不同的价格方案,消费水平高低不同,也会有不同的赠品

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
赞(0) 打赏
分享到: 更多 (0)

今日新开传奇私服SF发布网,刚开电信、网通传奇新服

联系我们 联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏